Ratgeber Immobilienverkauf: So gelingt der Immobilienverkauf!

 

IMMOLEON24 - Immobilienverkauf mit Herz: Mit Umsicht, Vorbereitung und Verhandlungsgeschick zum
Erfolg beim Immobilienverkauf

 

Der Verkauf einer Immobilie ist auch für uns als erfahrene Immobilienmakler immer noch etwas
Besonderes: Eine solche Entscheidung ist für beide Parteien weitreichend - und entsprechend
sorgfältig ist sie zu bedenken, vorzubereiten und umzusetzen.

 

Der Ablauf eines Immobilienverkaufs ist nicht umsonst so kompliziert, es geht schließlich um enorme Vermögenswerte.

Der Sicherheit für alle Beteiligten wird auf diese Weise höchste Priorität eingeräumt. Umso wichtiger ist es
für Verkäufer, sich im Vorfeld detailliert Gedanken zu jedem einzelnen Schritt zu machen.

Dazu haben wir Ihnen einige Anregungen zusammengestellt, die wir Ihnen auch gerne persönlich erörtern -
IMMOLEON24 - Immobilienverkauf mit Herz

Unvoreingenommene Bestandsaufnahme: Wie wirkt Ihre Immobilie?

Bevor wir in die Details gehen, empfehlen wir Ihnen Folgendes: Versetzen Sie sich in einen
potenziellen Käufer und versuchen Sie, Ihre Immobilie durch seine Augen zu sehen. Welchen Eindruck
gewinnt ein Außenstehender, wenn er Ihre Immobilie im aktuellen Zustand besichtigt? Hier schlummert
eine Menge Potenzial, das Sie mit einem kleinen Aufwand für sich ausschöpfen können. Haben sich
beispielsweise die Lichtschalter im Laufe der Jahre abgenutzt oder sind gar defekt, funktionieren
die Lampen nicht oder befinden sich viele persönliche Dinge in den Räumen, ist dies ebenso wenig
zielführend wie unaufgeräumte Außenanlagen, zugestellte Wege oder ein verwilderter Garten. Schon
eine kräftige farbliche Gestaltung der Räume kann störend sein, da sie den optischen Eindruck
beeinflusst.

Nicht umsonst prüfen wir bei dem Verkauf, ob sich überschaubare Optimierungsmaßnahmen anbieten.
Ein neutraler Farbanstrich, intakte Schalter und Beleuchtung, aufgeräumte und gepflegte
Außenanlagen wirken sich erfahrungsgemäß positiv auf den Verkaufserlös aus.

 

Noch ein Tipp:

Entfernen Sie persönliche Dinge, um nicht ungewollte Einblicke zu ermöglichen - Sie wissen
schließlich nicht, wen Sie alles in Ihr Objekt führen werden.

Vorbereitung ist alles - und die beginnt schon beim Preis

Sie haben mit Sicherheit eine bestimmte Vorstellung vom Preis, den Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie
erzielen wollen - und der ist erfahrungsgemäß von Ihren Erwartungen geprägt. Sich darüber
ausführlich Gedanken zu machen, ist ausgesprochen wichtig. Letztendlich hängt Ihr Verkaufserfolg
nämlich von Ihrer Preisstrategie ab. Aus unserer langjährigen Erfahrung können wir Ihnen
versichern, dass der Immobilienmarkt hier ausgesprochen sensibel reagiert. Die in vielen anderen
Bereichen vielleicht erfolgreiche Strategie, zunächst mit einem Angebotspreis nach draußen zu
gehen, um die Reaktionen zu testen und bei Bedarf zu korrigieren, trägt hier keine Früchte - im
Gegenteil, Sie kostet Zeit und letztendlich auch Geld.

Auch beim Immobilienverkauf wirkt sich die Digitalisierung nachhaltig aus, potenzielle Käufer sind
gut informiert und können die Werthaltigkeit von Immobilienangeboten recht schnell einschätzen:
Verlangen Sie aus deren Sicht zu viel für Ihr Objekt, erhalten Sie auf Ihr Angebot keine Nachfrage
- die Käuferseite wartet einfach ab.

Und dann spielt die Zeit ihnen in die Hände: Eine leerstehende Immobilie kostet Geld und wird im Laufe der Zeit nicht besser. Doch auch dann, wenn Sie sich Zeit lassen wollen, wirkt sich diese Vorgehensweise nicht vorteilhaft aus.

Das Objekt ist dann bereits bekannt, bleibt es zu lange auf dem Markt, macht das misstrauisch. Das Ende vom Lied:

Sie werden im Preis nachlassen müssen. Haben Sie jedoch einmal den Preis nach unten gesetzt, warum
sollten Sie das nicht ein weiteres Mal tun? Die potenziellen Käufer haben die Trümpfe in der Hand.

Einige Immobilienverkäufer versuchen ihr Glück in umgekehrter Weise: Sie wollen mit einem relativ
niedrigen Preis viele Interessenten anlocken, um dann im Zuge der Verhandlungen ein besseres
Ergebnis zu erzielen. Sie werden mit Sicherheit viel Arbeit haben, um all die eingehenden Angebote
zu prüfen - denn auch das ist eine der für den Erfolg eines Immobilienverkaufs unerlässlichen
Aufgaben. Es müssen Besichtigungen durchgeführt, Fragen beantwortet und Verkaufsgespräche
geführt werden - auch das kostet viel Aufwand, Zeit und damit Geld.

Der Erfolg dieser Strategie hält sich in engen Grenzen, wenn Sie Aufwand und Nutzen ins Verhältnis setzen.

Wie also sieht die beste Strategie aus?

 

Einschlägige Erhebungen der Branchen bestätigen: Am schnellsten kommen Sie zum Ziel, wenn Sie mit einem knapp über dem realistischen Marktwert liegenden Verkaufspreis in die Vermarktung gehen. Die potenziellen Käufer nehmen Sie ernst, prüfen
Ihr Angebot und positionieren sich. Genau aus diesem Grund bewerten wir jedes einzelne Objekt, für
das wir den Verkauf übernehmen - und das objektiv.

Hier dürfen keine emotionalen Bindungen eine Rolle spielen, keine Erinnerungen oder das Wissen um die vielen Ein- und Umbauten, die Sie im Laufe der Jahre vielleicht liebevoll vorgenommen haben - hier zählen Bausubstanz, Charakter, Lage sowie
Angebot und Nachfrage.

Vollständige und professionelle Verkaufsunterlagen zusammenstellen

Ein weiterer wichtiger Punkt: Wollen Sie mit Ihren Verkaufsunterlagen überzeugen, sollten diese
nicht nur alle vorgeschriebenen und aus Käufersicht relevanten Fakten enthalten, sondern auch
optisch ansprechen. Wir tragen deswegen im Vorfeld alle zum Verkauf notwendigen Informationen und
Dokumente zusammen. Bei Bedarf nehmen wir mit den zuständigen Ämtern Kontakt auf, um Fehlendes
zu besorgen.

In vielen Fällen ist dies der Energieausweis, der heute obligatorisch ist, aber auch
ältere Bauunterlagen oder Grundbuch- und Katasterauszüge müssen oft genug auf den aktuellen Stand
gebracht werden.

Großen Wert legen wir auf Fotos, die nicht nur hochwertig sind, sondern dem
Betrachter auch das gesamte Potenzial der Immobilie vermitteln. Hier kommen auch Videos oder
virtuelle Rundgänge in Frage, mit denen wir den Besichtigungsaufwand deutlich reduzieren können -
und die zunehmend von den potenziellen Käufern als Selbstverständlichkeit angesehen werden.

Doch es kommt auch darauf an, die für ein Objekt geeignete Zielgruppe passend anzusprechen - und
hier nutzen wir unsere Detailkenntnisse aus der Bewertung aus: Wir kennen die Stärken, aber auch
die Schwächen der Immobilie, was uns nicht nur bei der Erstellung des Exposés hilft, sondern vor
allem in den Verkaufsverhandlungen.

Zunächst tragen wir jedoch alle Details zusammen und erstellen die Verkaufsunterlagen, die wir dann in den geeigneten Online-Kanälen platzieren und unserem Netzwerk zur Verfügung stellen.

 

Wenn Sie also Ihr Immobilienangebot über eine Plattform veröffentlichen, achten Sie bitte unbedingt auf die Vollständigkeit der Informationen und Unterlagen - dazu gibt Ihnen unser spezieller Ratgeber Wichtige Unterlagen für den
Immobilienverkauf detailliert Aufschluss.

Anfragen kommen - was nun?

Sobald Ihr Verkaufsangebot veröffentlicht ist, sollten Sie Zeit einplanen - Interessenten wollen
sich naturgemäß einen persönlichen Eindruck verschaffen. Das funktioniert nur mit Besichtigungen,
die geplant und umgesetzt werden wollen.

 

Auch an diesem Punkt teilen wir gerne unsere Erfahrungen:
Eine Besichtigung mit mehreren Interessenten gleichzeitig durchzuführen, bringt Sie nicht zum Ziel.
Insbesondere private Käufer interessieren sich für die Details, haben viele Fragen und wollen
persönlich begleitet werden. Und: Mängel dürfen Sie generell nicht verschweigen!

Doch es ist auch für Sie wichtig, dass Sie sich jeweils auf die Kandidaten konzentrieren können:
Im persönlichen Gespräch erfahren wir oft mehr, als die Bonitätsauskunft, die wir ohnehin für
jeden Interessenten einholen, verrät. Dieser Punkt ist für Ihren Verkaufserfolg ausgesprochen
wichtig, wollen Sie die Transaktion nicht gefährden und letztendlich wieder von vorne anfangen,
weil der von Ihnen ausgewählte Interessent keine Finanzierung erhält.

IMMOLEON24 - Immobilienverkauf mit Herz

Wie Sie sehen, liegt einiges vor Ihnen, wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen:

Je besser Sie sich und das Objekt vorbereiten, desto schneller und vor allem erfolgreicher kommen Sie zum Erfolg.

 

Und das schließt den Kaufvertrag mit ein: Bedenken Sie eventuelle Rechte Dritter, die im Grundbuch
eingetragen sind, damit der Abschluss nicht noch in letzter Minute scheitert.

 

Es liegt nun der schrittweise Eigentumsübergang vor Ihnen, der erst abgeschlossen ist, wenn der neue Eigentümer im
Grundbuch eingetragen ist und Sie Ihr Geld erhalten haben.

 

Sie können sich natürlich eine ganze Menge Arbeit sparen und auf Nummer sicher gehen, wir stellen Ihnen gerne unsere Kompetenzen zur Verfügung - IMMOLEON24 - Immobilienverkauf mit Herz.